第87章 林知微拿走了一个大客户

第87章 林知微拿走了一个大客户 (第2/2页)

魏总听到一半，忽然问：“你们现在体量不大，凭什么让我们把核心点位给你？”
　　
　　这问题很直接，也很现实。
　　
　　林知微没有躲，反而把翻到一半的页码停住。
　　
　　“因为体量小，所以我们更知道什么不能浪费。”她说，“大品牌进场，习惯用资源堆结果，但他们内部流程重，反馈慢，门店执行也未必真跟得上。见微现在还在上升期，我们对每一个点位都会盯得更细，动作更轻，反应更快。您要的是效率，我们给得起。”
　　
　　“这话听起来像在卖勤奋。”魏总说。
　　
　　“不是勤奋，是控制成本。”林知微看着他，“您给我们一个点，我们不只做销售，还负责把这个点做成可复制模型。只要模型跑通，后面开第二个、第三个，您不用重新教育品牌。”
　　
　　会议室里安静了几秒。
　　
　　恒远的采购负责人翻了翻资料，忽然问：“你们能不能提供驻店培训和月度复盘？”
　　
　　“可以。”林知微答得很快，“而且不是走形式的培训。我们会按门店分层，做实际销售场景演练，培训完当天抽查导购话术。月度复盘也不是只看出货，会把客单、连带率、试用转化和退货原因一起拉出来。”
　　
　　“退货原因也看？”
　　
　　“当然看。”林知微说，“不看问题，合作只会越做越虚。”
　　
　　这句话让魏总抬眼多看了她一眼。
　　
　　他翻到方案最后一页，停在价格和返利结构上。
　　
　　“你们的报价不低。”他说。
　　
　　“因为我们没把风险藏在后面。”林知微语气平静，“前期我们会投入驻场和培训，后期售后响应也要成本。便宜的方案很多，但便宜不代表省心。恒远做的是高端商业体，不会希望自己的专区看起来像临时拼出来的。”
　　
　　魏总没立刻接话。
　　
　　他身边的招商主管却先开口：“林总，你们之前有过大型商业体合作吗？”
　　
　　林知微知道，这才是关键。
　　
　　她把另一份资料推过去，上面是见微前期在几家中型连锁渠道做出的复购和动销数据，不夸张，但干净，清楚，能看出执行深度。
　　
　　“没有恒远这么大。”她说，“但我们已经验证过，见微适合高要求场景。不是因为我们天生会讲，而是因为我们能把一线问题拆开处理。一个品牌能不能进大场，不只看起量，更看能不能把场子守住。”
　　
　　魏总垂眼看着那些数据，手指在桌面轻点了两下。
　　
　　他不是没见过漂亮方案。今天来见林知微，原本只想先摸摸底。可越听下去，他越发现这个年轻的女负责人并不急着证明自己能卖多少，她在证明自己知道怎么让客户少出错，少返工，少踩坑。
　　
　　这比销量更稀缺。
　　
　　过了很久，魏总才合上资料，问了一句：“如果我们给你们三个点位，多久能起量？”
　　
　　林知微几乎没有思考。
　　
　　“一个月出首批数据，三个月看稳定复购，六个月能判断是否扩点。”她顿了顿，补了一句，“前提是您给我完整权限，不要中途频繁改规则。”
　　
　　魏总笑了一声，这次是真的有了点兴趣：“你倒是敢提要求。”
　　
　　“因为大客户合作，本来就不是单方面挑人。”林知微说，“您挑品牌，我们也挑合作方式。规则不清，后面只会互相消耗。”
　　
　　会议室里终于有人开始认真点头。
　　
　　临到结束，魏总起身和她握手：“林总，方案我们会内部再过一轮。不过我先跟你透个底，见微这份资料，今天在几家候选里是最不像来碰运气的。”
　　
　　“那我就当这是夸奖。”
　　
　　“是夸奖。”魏总说，“而且你很像能把事做成的人。”
　　
　　林知微微笑，手握得不卑不亢：“我会让您看到结果。”
　　
　　她从恒远总部出来时，天已经压下一层薄蓝。电梯门合上的那一刻，她才低头看了一眼手机。
　　
　　周放发来消息：内部会已经通过，方案最终版可以发了。还有，恒远那边刚刚把见微列进优先洽谈名单。
　　
　　林知微看完，没有立刻回复。
　　
　　她站在玻璃门前，望着对面整排亮起的商场招牌，脑子里却很清楚，这不是运气，也不是侥幸。恒远这张牌拿下来，见微接下来的路就不只是小窗口和复购曲线了，它会直接进入更大的渠道盘面。
　　
　　她刚要收起手机，屏幕又亮了一下。
　　
　　是一条陌生号码发来的短信，只有一句话。
　　
　　“见微拿到恒远了？”
　　
　　林知微盯着那行字，眼神一点点冷下去。
　　
　　她不用猜也知道是谁。承星内部审计刚掀起互相怀疑，外面的人就已经闻到风了。可这次，她没有回避，也没有绕开，只是把手机锁屏，转身上车。
　　
　　大客户已经落到手里，剩下的，就是让它成为真正的经营结果。