第88章 旧账开始咬回旧人

第88章 旧账开始咬回旧人 (第1/2页)

这比销量更重要。
　　
　　魏总把那句话在心里过了一遍，没有立刻说出口，只是抬眼重新看向林知微。一个品牌能不能走远，不是看它第一波冲得多猛，而是看它在高要求场景里会不会塌。眼前这个女人，说话不急，落点却准，像是早就把他没说出来的顾虑拆明白了。
　　
　　“你们这个方案，我不否认，有诚意。”魏总把资料合上，语气比刚才缓了些，“但诚意不是唯一标准。我们还要看落地能力，看你们能不能真按承诺执行。”
　　
　　“可以给您试点。”林知微没有急着争，“先开一个重点店位，做四周观察。动销、导购反馈、售后处理，全程透明。数据不好看，我们自己停；数据好看，再谈扩点。”
　　
　　她说完，把一页试点排期推过去。
　　
　　“这是我按恒远内部节奏做的版本。周一培训，周三陈列到位，周五试卖，月底复盘。所有节点都留了缓冲，不会影响你们商场的活动档期。”
　　
　　招商主管低头一看，明显愣了下。
　　
　　这份排期不是拍脑袋写的，明显提前做过功课。恒远接下来两周有会员日，四周后还有周年主题活动，如果试点卡进去，不但不突兀，反而能借他们自己的流量做一轮自然转化。
　　
　　魏总也看出来了，目光终于认真起来：“你连我们活动档都看了？”
　　
　　“公开信息能查到一部分，剩下的，是我猜的。”林知微说，“高端商业体做专区升级，不会给品牌太多试错空间。您愿意把试点给我们，说明您也不想浪费这次机会。”
　　
　　魏总没否认，手指在桌面上停了片刻，像是在权衡什么。
　　
　　就在这时，会议室门外有人敲了两下，恒远法务探头进来，压低声音对魏总说了句什么。魏总眉心微动，抬手示意他进来。
　　
　　法务把一份打印件放到桌边，神色有些为难：“魏总，承星那边刚发来补充资料，说他们也想加入这次专区合作，报价比见微低了近两成。”
　　
　　林知微的指尖几不可察地顿了一下。
　　
　　承星。
　　
　　这个名字像一根钉子，轻轻钉进会议室里。魏总看了看她，又看了看手里的资料，没急着表态，只是问法务：“他们什么时候发来的？”
　　
　　“刚刚。”法务答得很谨慎，“对方说，他们有成熟供应链，能配合我们后续在更多门店铺开。”
　　
　　“成熟供应链。”林知微淡淡重复了一遍，眼底没有起伏，“他们确实比我们更会讲这句话。”
　　
　　魏总看向她：“你不紧张？”
　　
　　“我紧张没用。”林知微说，“魏总做采购，看的是风险和结果。承星如果真想进场，不是不能谈，但他们拿什么保证稳定，您比我更清楚。”
　　
　　她没有顺势去踩人，只是把问题抛了回去。
　　
　　因为她知道，承星现在的动作不是来抢一个点位那么简单。他们是在看到见微拿下大客户的苗头后，立刻开始补枪。说明顾承泽那边的审计已经推进到一定程度，旧系统里的裂缝开始外露，谁都想先把自己从下沉里拽出来。
　　
　　魏总把承星那页放到一边，没立刻接话。
　　
　　林知微心里清楚，这种时候，比的不是情绪，而是谁更稳。承星报价低，是想用惯常打法压场；可高端商业体最怕的不是贵，而是失控。只要她能把“失控风险”讲透，承星那点低价未必有用。
　　
　　她抬眼，声音依旧平稳：“魏总，您要是愿意，我可以把我们和承星做一版同维度对比。不是比价格，是比落地。比如驻场、培训、售后、活动协同、货损控制、导购替换，这些承星能不能按天承诺，您现在就能问他们。”
　　
　　魏总看着她，没想到她会主动把自己的对手摆上桌。
　　
　　“你这么有底气？”
　　
　　“因为我知道自己做了什么，也知道他们最近在忙什么。”林知微说到这里，停了一下，“他们内部现在未必有空把每个环节都管严。”
　　
　　这句话说得轻，落在魏总耳朵里却足够重。
　　
　　不是她刻意泼脏水，而是她说的是事实。一个公司只要内部开始审计，旧账一旦浮出，最先松的往往不是表面业务，而是那些靠默认和惯性撑起来的地方。恒远这种客户，最敏感的就是这一点。
　　
　　会议室里安静了几秒，魏总终于笑了：“林总，你不像来卖产品的，像来给我做风控的。”
　　
　　“做生意本来就离不开风控。”林知微说，“只不过我们更习惯站在客户那边想。”
　　
　　法务在旁边看了她一眼，眼神里多了些审慎。
　　
　　魏总没再多问承星的事，只把见微的资料重新翻到最后一页：“这样吧，试点可以给你们，但我有个要求。下周一之前，把驻店培训的具体流程和备用方案补给我。尤其是门店突发问题处理，必须写清楚。”
　　
　　

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