第112章

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“金大刚可能跟饭店老板说了什么，让他压咱们的货款。
　　
　　如果咱们答应了，其他客户也会跟着学。
　　
　　到时候，咱们的应收账款就会增加，资金压力更大。”
　　
　　陈屿沉默了一会儿。
　　
　　“你去找饭店老板谈谈，看他到底什么态度。”
　　
　　陈海去了省城，找到了饭店老板周世杰。
　　
　　周世杰四十多岁，在省城餐饮界很有名，开了五家大饭店，生意都不错。
　　
　　“周老板，我们合作了三年，一直很愉快。这次为什么要改付款方式？”
　　
　　周世杰有些不好意思。
　　
　　“陈经理，实不相瞒。金大刚来找过我，说你们的鱼卖得贵，他的鱼便宜。
　　
　　如果我愿意换供应商，他给我三个月的账期。”
　　
　　“你答应了？”
　　
　　“没有。我还是用你们的鱼。
　　
　　但金大刚说了，你们迟早会被龙腾吃掉。
　　
　　到时候，远航的鱼就没人买了。
　　
　　我有点担心，所以想压一压货款，万一你们出了事，我不至于亏太多。”
　　
　　陈海明白了。
　　
　　金大刚这是在造谣，说远航会被龙腾吃掉，让客户产生恐慌。
　　
　　“周老板，远航不会被任何人吃掉。我们有自己的基地、自己的品牌、自己的渠道。
　　
　　龙腾再大，也吃不了我们。”
　　
　　“话是这么说，但金大刚说得有鼻子有眼的。
　　
　　他说龙腾已经买通了省里的领导，要搞垮远航。”
　　
　　“这是谣言。周老板，你做了这么多年生意，应该分得清真假。”
　　
　　周世杰想了想。
　　
　　“这样吧，付款方式不改了。还是预付百分之五十。但你们要保证供应，不能断货。”
　　
　　“放心。远航不会断货。”
　　
　　陈海回来，把情况告诉了陈屿。
　　
　　“哥，金大刚在造谣，说龙腾要搞垮咱们。有些客户已经信了。”
　　
　　“信了的人，说明他们不坚定。不坚定的人，迟早会走。让他们走吧。”
　　
　　“但走了，咱们的销量就少了。”
　　
　　“少就少。留下来的客户，才是真正信任远航的，信任，比销量更重要。”
　　
　　这天还在休息的陈屿接到了一个电话。
　　
　　是省外贸公司的一个业务员打来的，姓刘，叫刘建国——跟远航的林建国同名不同姓。
　　
　　“陈老板，有一个中东的客户想买罗非鱼，量很大。你们做不做？”
　　
　　“中东？哪个国家？”
　　
　　“沙特阿拉伯。客户叫阿卜杜拉，是沙特最大的水产进口商之一。”
　　
　　“量有多大？”
　　
　　“每个月五十吨。一年六百吨。”
　　
　　陈屿心里一喜。六百吨，就是一百二十万斤。这可不是小数目。
　　
　　“价格呢？”
　　
　　“客户没说。他说要先看样品，再谈价格。”
　　
　　“好。我准备样品。”
　　
　　陈屿让陈芳准备了最好的罗非鱼片，冷冻包装好，通过省外贸公司寄到了沙特。
　　
　　一个星期后，阿卜杜拉打来电话。
　　
　　他的英语不太好，带着浓重的阿拉伯口音。陈屿的英语也一般，两人在电话里说了半天，互相听不懂。
　　
　　最后，阿卜杜拉说：“你派人来沙特谈。”
　　
　　陈屿想了想，决定让陈海去。
　　
　　“小海，你去趟沙特。把咱们的产品资料带上，把样品也带上。”
　　
　　“哥，我不会说阿拉伯语。”
　　
　　“阿卜杜拉会说英语。你英语比我好，能沟通。”
　　
　　

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