第87章

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“远航有自己的标准，要按这个标准来。”
　　
　　王店长虽然不情愿，但还是照做了。
　　
　　一个月下来，超市的销售额不但没有下降，反而上升了。
　　
　　“林经理，你们远航的管理确实有一套。”王店长说。
　　
　　“不是有一套，是有一套体系。”林建国说。
　　
　　“这套体系是陈老板花了好几年建起来的，很管用。”
　　
　　王店长服气了。
　　
　　六月底，张海东要回山东了。
　　
　　临走前，他给陈屿打了个电话。
　　
　　“陈老板，我想请你吃顿饭。”
　　
　　陈屿答应了。
　　
　　两人在省城的一家小饭馆里，点了几个菜，喝了几杯酒。
　　
　　“陈老板，我输了。”张海东举起酒杯，“我敬你一杯。”
　　
　　陈屿跟他碰了杯，“张总，不是你输了，是时代变了。”
　　
　　“怎么变了？”
　　
　　“以前，做生意靠关系、靠背景。现在，靠实力、靠管理。你有关系、有背景，但管理跟不上。这是你的短板。”
　　
　　张海东沉默了一会儿。
　　
　　“你说得对。我的管理确实有问题。”
　　
　　“回到山东，你打算做什么？”
　　
　　“还没想好。”张海东说，“可能做点小生意，也可能去打工。”
　　
　　“不管做什么，记住一句话——规规矩矩，才能长久。”
　　
　　张海东看着陈屿，笑了。
　　
　　“陈老板，你像个老头子。”
　　
　　陈屿也笑了。
　　
　　“我本来就是老头子。三十多岁了。”
　　
　　两人喝了几杯酒，聊了很久。
　　
　　张海东走了。
　　
　　陈屿站在饭馆门口，看着他的车远去，心里有些感慨。
　　
　　张海东是个有能力的人，但他输在了管理上。
　　
　　如果他的管理能跟上，渤海渔业不会输给远航。
　　
　　但生意场上，没有如果。
　　
　　收购了渤海渔业的超市后，陈屿决定对超市进行升级。
　　
　　他请了一个设计公司，重新装修了超市。
　　
　　新装修的超市，面积扩大了，从八百平方米扩大到一千平方米。
　　
　　环境更好了，灯光更亮了，货架更整齐了。
　　
　　产品也更丰富了。
　　
　　除了原来卖的活鱼、冰鲜鱼、冷冻鱼片、鱼丸、鱼干，还增加了鱼蛋白、鱼松、鱼罐头等深加工产品。
　　
　　陈屿还专门设了一个“出口专区”，卖出口RB、D国、F国的产品。
　　
　　“各位顾客，这是远航出口RB的产品，跟RB市场上卖的一样。”
　　
　　顾客们很感兴趣。
　　
　　“出口的产品，质量肯定好。”
　　
　　“买点尝尝。”
　　
　　出口专区的产品，价格比普通产品贵百分之三十，但销量不错。
　　
　　“哥，超市的生意越来越好了。”陈海兴奋地说。
　　
　　“好是好，但还要继续改进。”陈屿说。
　　
　　“怎么改进？”
　　
　　“第一，增加配送服务。
　　
　　顾客打电话订货，我们送货上门。
　　
　　第二，搞会员制。会员享受折扣、积分、赠品。
　　
　　第三，搞线上销售。现在有电脑了，可以在网上卖鱼。”
　　
　　陈海听得目瞪口呆。
　　
　　“哥，你太超前了。”
　　
　　“不是超前，是趋势。”陈屿说，“国外的超市早就这么做了。咱们要跟上。”
　　
　　陈屿让林建国负责配送服务，让苏念负责会员制，让陈海负责线上销售。
　　
　　配送服务先搞起来。