第384章 梁鸿远在一线

第384章 梁鸿远在一线 (第2/2页)

梁鸿远点头，“试驾率和订单转化率做上去，车来了就交，车没来就把客户等车的过程守守，别让客户交了钱像失联一样”。
　　
　　张总端起茶杯喝了一口，“梁总，您这话实在，我就怕厂家开会讲愿景，回头让我自己扛压力”。
　　
　　梁鸿远说，“渠道不是签了合同就完了，是人跟人打交道，你投钱，我给车，我们一起把客户留下”。
　　
　　张总把那份时间表推回来“那三公里试驾路线我下午就改，销售顾问我也重新培训，试驾车我再申请一台，行不行”。
　　
　　梁鸿远说，“先把路线跑通，一台车不够，我给你排第二台，但试驾记录必须真实，别给我做表面数据”。
　　
　　张总举起茶杯，“这个您放心，我老张不玩虚的”。
　　
　　下午，梁鸿远没急着回去。
　　
　　他让司机把车停到当地汽车城另一侧，自己戴了顶鸭舌帽，进了竞品门店。
　　
　　秦PlUS店里客流不少，门口停着一排现车，销售正拿着计算器给客户算分期，“这个月订，最快三天提，保险我们可以谈”。
　　
　　一对夫妻站在展车旁边，男的拿着手机看橙子的横评文章，女的问销售，“橙子那个9.98万你们听说了吗”。
　　
　　销售笑了一下，“姐，网上价格看看就行，提车等两个月也没意义，我们这边现车，今天订过几天就能开走”。
　　
　　梁鸿远站在配件架旁边，假装看脚垫。
　　
　　从秦PlUS店出来，他又去了商场一楼的MOdel3展厅。
　　
　　玻璃幕墙很好看，车也摆得干净，但店员说试驾车排到后天，今天只能静态体验。
　　
　　梁鸿远坐进后排，膝盖顶了顶前排座椅。
　　
　　回程高铁上，梁鸿远把一天的记录整理成三页。
　　
　　第一页是门店硬件问题，试驾路线三公里太短，客户休息区够用，充电桩位置合格。
　　
　　第二页是经销商真实顾虑，提车周期、资金周转、销售培训、试驾车数量。
　　
　　第三页是竞品暗访，秦PlUS现车优势明显，MOdel3品牌强但试驾排队。
　　
　　他打开团队群，发了一条消息。
　　
　　【新签经销商展厅试驾路线不少于十公里，必须包含城市道路和快速路，已签约门店由集团补贴试驾里程成本，下午五点前出新版标准】
　　
　　消息发出去后，渠道总监很快回。
　　
　　【收到，马上改】
　　
　　区域经理跟了一句。
　　
　　【梁总，部分经销商会反馈成本太高的】
　　
　　梁鸿远回。
　　
　　【客户不试车，订单流失会增加的，我们要留住每个客户】
　　
　　屏幕安静了一会儿，随后一串收到刷了出来。
　　
　　晚上，梁鸿远回到襄阳，橙子总部楼里还亮着灯。
　　
　　他回办公室后没有先坐下，而是走到墙上那张全国经销商网络图前，用红笔圈住华北。
　　
　　红圈落下去，一座一座城市像被钉在图上。
　　
　　他拿起手机，拨通陈启电话。
　　
　　陈启接得很快，“说”。
　　
　　梁鸿远把今天的情况简短汇报，“华北签约没问题，经销商对产品有信心，但有三家资金紧张，提车周转压力大，需要集团提供担保授信，否则他们不敢多压车”。
　　
　　陈启问，“金额”。
　　
　　梁鸿远翻开本子，“三家加起来，一千万到一千五百万之间，主要用于首批展车和试驾车周转”。
　　
　　电话那头没有立刻回答。
　　
　　梁鸿远继续说，“我建议做担保授信，额度绑定提车和交付，不给他们挪用空间”。
　　
　　陈启说，“担保授信可以走集团流程，但让宋雅琴先审，她审过的，我才放心”。
　　
　　梁鸿远点头，“我明天把资料交给宋总”。
　　
　　陈启问，“试驾路线标准你改了”。
　　
　　梁鸿远看了一眼桌上的三页记录，“改了，三公里太短，客户体验不到雷神电池的优势，以后不少于十公里”。
　　
　　陈启说，“这件事你定”。
　　
　　电话挂断后，梁鸿远把手机放到桌上。
　　
　　他拿起绿笔，在刚圈出的华北旁边，给其中三个城市标了“担保”两个字。
　　
　　红圈和绿色标注挤在一起，一眼看过去，像一张战术地图。
　　
　　窗外，橙子交付中心的灯还是亮的。
　　
　　新的车正在装车，工作人员拿着平板核对车辆信息，板车尾灯一盏接一盏亮起。
　　
　　梁鸿远站在地图前，拿起手机，在核心群发了一条。
　　
　　【华北新增定了，渠道铺下去，接下来就看电池产能跟不跟得上】
　　
　　赵北【产能那边苏教授在盯，他说三天后85以上，今天第几天了？】
　　
　　梁鸿远没有回。
　　
　　他在心里数了一下。
　　
　　第二天了。
　　
　　明天就是第三天。