第380章 价格战
第380章 价格战 (第1/2页)第二天早上，陈启站在集团高管会议室的白板上，把“价格战”三个字写了上去。
白板左侧，是橙子汽车最近三个月的销量，右侧是B级纯电竞品市占率对比。
梁鸿远坐下后，把一份销售简报推到陈启面前，“橙子上月交付3.3万，订单池13万出头，交付周期从四周拉到六周，渠道端催车催得厉害”。
他把文件翻到第二页，手指点在竞品表上，“秦L市占率28%，还是B级纯电第一，MOdel3靠品牌，小鹏P5主打智能化，我们现在12%，还在往上冲，产品力现在不是问题，问题是我们的交付速度有点慢了”。
陈启看着那张表，目光停在秦L的起售价上，11.98万。
梁鸿远继续说，“横评和标准战的影响在发酵，经销商愿意跟进，但他们也在问一个问题，橙子到底是想做中端精品，还是想直接打销量”。
赵北往椅背上一靠，嘴没忍住，“老梁这问题问得好，我来翻译一下，就是要不要降价”。
这次陈启没看他，只把手里的白板笔放回笔槽。
赵北“我真就是顺嘴”。
陈启把投影遥控器拿起来，屏幕切到一张新的价格表。
第一行，橙子入门款，9.98万。
梁鸿远盯着那串数字，手里的笔帽掉在桌面上，停在宋雅琴的计算器旁边。
宋雅琴把笔帽捡起来，放回梁鸿远面前，目光却没离开屏幕。
赵北先反应过来，手机还没解锁，嘴已经先开了，“义父，这是要屠杀啊”。
陈启没有接这句玩笑，指着价格表往下看，“橙子全系降价，最高降3万，入门款直接打到9.98万”。
梁鸿远把那支笔拿起来，又放下，“9.98万，入门款单车毛利基本贴着地走，再加上渠道返点、物流、售后准备金，账面上接近零”。
陈启点头，“所以不是长期价，是三个月的进攻价”。
梁鸿远抬头，“三个月？”。
陈启把第二张表放出来，上面是雷神电池包成本曲线，“雷神第二条量产线投产后，电池成本还能再降30%，我们拿电池包成本优势换市场，亏三个月，把B级纯电的牌桌重新洗一遍”。
梁鸿远的手指压在桌沿，他看着屏幕上那条成本曲线，没事马上说话。
赵北摸了摸下巴，“别人降价是割自己肉，咱这算拿雷神电池当镰刀，割别人肉”。
宋雅琴在计算器上按了一串数字，按键声一下一下落在会议室里。
她先把单车毛利折损算出来，又把三个月保守销量、渠道返点、营销预算、补贴预留和物流费用拆进去，最后在纸上写了一个数字。
赵北探头想看，被宋雅琴用笔尖点了点桌面，“赵总，你别挡光”。
赵北往后缩了一点，“宋总你这语气，我感觉这光照的是我的财务遗体”。
宋雅琴没理他，把纸推到陈启面前，“三个月，保守测算损益影响约15亿，如果交付继续上涨，可能接近18亿”。
梁鸿远看向陈启。
赵北也闭了嘴。
宋雅琴把计算器合上，“原油战役利润589亿，15亿等于零花钱，扛得住”。
赵北慢慢转头看她，“宋总，你说零花钱的时候，好飒”。
宋雅琴把那张纸收回文件夹，“高兴完了还是要付钱，财务部会做产能扩张现金流压力测试，尤其是原材料采购、经销商授信和交付周期拉长后的定金管理”。
陈启点头，“这个提前做”。
梁鸿远把价格表重新看了一遍，视线落在9.98万上，“如果真这么打，渠道必须同步跟上，降价招来的订单如果交不了车，就是白降”。
陈启看向他，“说”。
梁鸿远把自己带来的作战图打开，投到大屏上，全国地图铺开，城市点位密密麻麻，“一线直营店做品牌标杆，二三线经销商做销量主力，四线以下用线上直销加轻资产合作，一起推”。
他用激光笔点了几个城市群，“现在覆盖186城，二三线还有空间，但经销商最怕两件事，第一是车不到，第二是价格政策乱，如果我们降到9.98万，总部必须保证区域价格统一和交付节奏”
“三个月冲5万没问题，但前提是电池包产能跟上，总装线还能压榨，电池包卡住就全线卡住了”。
陈启把视频会议打开，“苏教授在线吗？”。
大屏分出一个窗口，苏明哲的脸出现在画面里，背景是雷神中控室，后面的大屏上滚着几组产线监控画面。
苏明哲没寒暄，只说：“在”。
陈启问：“第二条线进度”。
苏明哲看了一眼旁边屏幕，“联调中，快了”。
赵北小声嘀咕，“苏教授一如既往地省字”。
视频里的苏明哲抬眼，“嗯”。
赵北抿住嘴，把手在嘴边做了个拉拉链的动作。
陈启继续问：“第二条线投产后，电池包成本下降30%，你这边有没有问题？”。
苏明哲把一份数据表共享到屏幕上“成本下降30%是保守值，良率按计划上升，自动化率比第一条线高，人工和损耗都会降”。
梁鸿远问：“产能呢？”。
苏明哲说：“翻倍”。
赵北忍了半天，“教授，你这两个字值钱哦”。
（本章未完，请点击下一页继续阅读）